La Matriz de Ansoff es una de las herramientas para tomar decisiones estratégicas para el crecimiento de tu empresa más infravaloradas, ya que se trata de una herramienta fundamental para cualquier negocio, pero pocos hacen un verdadero uso de ella.
Porque lo cierto es que…
A menudo los emprendedores caen en la trampa de centrarse en tácticas… en vez de centrarse en la parte estratégica.
Y la matriz de producto/mercado les ayuda a mantener su negocio en el rumbo adecuado para llegar a Puerto Éxito.
(signifique lo que signifique el concepto de éxito para ti)
Comencemos por explicar qué es la y para qué sirve.
Tabla de Contenidos
¿Qué es la matriz de Ansoff?
La matriz de Ansoff permite a los emprendedores detectar oportunidades de crecimiento en su negocio mediante el análisis estratégico de dos variables: producto y mercado.
También se le conoce matriz de producto/mercado por esta razón.
Se trata de una herramienta desarrollada por el ruso Igor Ansoff en 1957.
Que para más señas, fue matemático, economista y asesor de empresas como Philips, General Electric, Westinghouse, IBM, Gulf Oil y Sterling.
Y ahora veamos para qué sirve realmente la matriz Ansoff.
¿Para qué sirve la matriz de Ansoff?
La matriz de Ansoff sirve para ayudarnos en la toma de decisiones estratégicas para el crecimiento del negocio.
Y lo hace simplificando la tarea en 4 sencillos cuadrantes.
Estos cuadrantes marcarán las estrategias disponibles desde la perspectiva de la matriz de producto/mercado.
(recuerda: solo dos variables)
Como ya habrás podido imaginar, se trata de una herramienta similar al análisis DAFO.
Y como también habrás podido imaginar, también es una herramienta habitual para cualquier consultor estratégico o emprendedor interesado en el crecimiento de su negocio.
Veamos a continuación cómo se utiliza la matriz de producto/mercado.
Cómo hacer una matriz Ansoff
Hace unos instantes te decía que la matriz de Ansoff tan solo contiene 4 cuadrantes.
Cada cuadrante representa una posible estrategia de crecimiento para tu negocio.
Ya hemos visto que la matriz de producto/mercado solo tiene dos variables.
(producto y mercado)
Cada variable es de dos tipos: nuevo y existente
Esto nos ofrece un total de 4 combinaciones diferentes (producto/mercado y nuevo/existente) entre las que podremos elegir para el crecimiento del negocio.
Fácil ¿verdad?
Pues entonces veamos cuáles son las posibles estrategias de la matriz Ansoff.
(Las 4) Estrategias de la matriz de Ansoff
Como ahora sabes, la matriz de Ansoff nos ofrece 4 posibilidades estratégicas para el crecimiento del negocio.
Cada una de ellas es la resultante de cruzar las variables de mercado y producto, con los tipos de cada uno de ellos (existente y nuevo)
Esto ofrece 4 estrategias posibles:
- Estrategia de penetración del mercado
- Estrategia de desarrollo del mercado
- Estrategia de desarrollo de productos
- Estrategia de diversificación
Vamos a analizar cada una de las estrategias de la matriz producto/mercado en detalle.
Estrategia de penetración del mercado
Mercados existentes + productos existentes
La estrategia de penetración de mercado es la estrategia de crecimiento apropiada para aumentar la cuota de mercado de un producto existente.
Estrategia de desarrollo del mercado
Mercados nuevos + productos existentes
La estrategia de penetración de mercado busca aumentar el crecimiento del negocio accediendo a nuevos mercados con productos ya existentes.
Estrategia de desarrollo de productos
Mercados existentes + productos nuevos
La estrategia de desarrollo de productos busca el crecimiento del negocio introduciendo nuevos productos en un mercado existente.
Estrategia de diversificación
Mercados nuevos + productos nuevos
La estrategia de diversificación persigue el crecimiento del negocio introduciendo productos nuevos en nuevos mercados.
Esto la convierte es una de las estrategias que más peligro (y recompensas) puede tener para tu negocio.
Matriz de Ansoff: pensamientos finales
Y eso es todo amig@s, cuentas con todo lo necesario para implementar la Matriz Ansoff y mejorar de forma notable la toma de decisiones para el crecimiento de tu empresa.
Ya has visto que en realidad no tiene demasiado misterio, es muy fácil de usar y puede marcar la diferencia en los resultados que obtienes a final de año.
Esta es una de las muchas herramientas para tomar decisiones acerca de tu empresa. Justo debajo de estas líneas encontrarás referenciadas otras herramientas útiles.
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