Cómo ser un emprendedor de éxito

Si me dieran un euro cada vez que alguien me pregunta ¿Cómo ser un emprendedor de éxito?… probablemente no me habría jubilado antes de tiempo, pero a buen seguro tendría unos cuantos ceros más en la cuenta)

En cualquier caso…

Ser un emprendedor de éxito puede resultar una tarea más fácil si tienes en cuenta un sencillo detalle:

Todos ellos comparten una serie de características y cualidades comunes.

A continuación vamos a analizar en detalle todos estos factores (y cómo puedes utilizarlos para convertirte en uno de ellos). Esta guía te dará todas las herramientas necesarias para ser un emprendedor de éxito… sean cuales sean las tus circunstancias particulares o las de tu sector.

Comencemos definiendo exactamente qué significa ser emprendedor.

¿Qué significa ser un emprendedor?

Ser un emprendedor significa mucho más que vender un infoproducto en tu web o publicar tus logros en LinkedIn cada vez que tienes la oportunidad.

Ser emprendedor es un modo de vida.

Olvida todas esas chorradas sobre negocios en piloto automático que puedes gestionar desde tu portátil desde una playa paradisíaca.

Ser emprendedor es un trabajo a tiempo completo.

24/7

Y con toda probabilidad significa trabajar más horas que nadie.

Porque tu negocio siempre estará presente en tu cabeza.

Será lo primero en lo que pienses al despertarte… y será lo último que pienses cuando te acuestes por la noche.

Ser emprendedor significa tener un millón de jefes.

Tantos como clientes pasen por tu manos.

Esta es la realidad de ser un emprendedor.

Pero no todo es malo.

Los pros superan con creces los contras.

Ser emprendedor también significa ser dueño de tu propio destino. Significa que el límite es el cielo… no un salario fijo a final de mes.

Ser emprendedor es, en definitiva, un viaje por el mundo de los negocios que sacará lo mejor de ti y te ayudará a alcanzar la libertad que siempre habías soñado.

(abróchate el cinturón, será un viaje movidito)

En cualquier caso…

Hay una diferencia enorme entre ser un emprendedor y un auto-empleado.

Vamos a verla ahora mismo.

La diferencia entre ser un emprendedor con éxito y ser un auto-empleado

La principal diferencia entre ser un emprendedor con éxito y un auto-empleado, es que el primero trabaja por un ideal superior y el segundo trabaja por un sueldo a final de mes.

¿Qué es un ideal superior?

Bueno…

Podríamos entrar en sesudos debates etimológicos, pero permíteme definirlo como: cualquier ideal más ambicioso que el de tener un sueldo a final de mes

Y supongo que ambición es el verbo que los diferencia.

El emprendedor persigue un gran sueño, una gran idea.

El auto-empleado se conforma con ser otro miembro más de la clase media.

El emprendedor quiere dejar huella en el mundo, en cada persona a la que toca.

El auto-empleado se conforma con tener su pequeño rinconcito en el mundo.

Así podría seguir hasta el infinito.

Pero creo que ya vas captando la idea.

Vamos a analizar ahora cuáles son las características de un emprendedor éxito.

Características de los emprendedores de éxito

Conocer las características de los emprendedores de éxito te ayudará a conseguir todos tus objetivos de negocio en menos tiempo del que habrías necesitado por tus propios medios.

De hecho…

Como la gran mayoría de emprendedores y empresarios no tienen la ambición que tú estás demostrando al leer este artículo… puedo asegurarte conocerlas te dará una ventaja automática sobre el 99% de tu competencia.

(buenas noticias: realmente solo tienes que preocuparte por ese otro 1%)

Analicemos cuáles son las características de los emprendedores de éxito.

Un emprendedor de éxito es ambicioso

La característica de un emprendedor de éxito más importante es la ambición.

(sin lugar a dudas)

Sin ambición un emprendedor no tiene nada.

La ambición es la característica que impulsa a los emprendedores a llevar a cabo lo que otros solo se atreven a soñar.

La ambición empuja a los emprendedores ser mejores cada día.

La ambición impulsa a los emprendedores a correr grandes riesgos en busca de grandes recompensas.

La ambición es, en definitiva, lo que corre por las venas de un emprendedor. Por eso una de las características de los emprendedores imprescindible para triunfar.

Los emprendedores exitosos se adaptan a los cambios

Otra característica de los emprendedores exitosos es que son capaces de adaptarse a los cambios con facilidad.

Esto les permite ser flexibles en su planteamientos de negocio para alinearse con los cambios del mercado.

Pero además…

También les ayuda a no perder demasiado tiempo con ideas y proyectos que no producen los resultados esperados.

Los emprendedores exitosos prefieren invertir su tiempo en cosas más productivas.

(y eso significa abandonar un proyecto, para iniciar otro… pues así sea)

Un buen emprendedor debe ser constante

Para ser un buen emprendedor, uno debe serlo todos los días.

Es una cualidad emprendedora imprescindible.

Pero aquí no basta con ser un «one hit wonder»

(un artista de un solo éxito)

Ser emprendedor es como ser actor en una obra de teatro.

Cada día hay que salir al escenario a ganarse los aplausos del público.

(no confundir con me gustas… aquí hablamos de conversiones)

Así que para ser un buen emprendedor es necesario ser constante.

De lo contrario durarás poco en el mercado.

Un emprendedor de éxito no tiene miedo a correr riesgos

Si algo define al emprendedor de éxito es que no tiene miedo a correr riesgos.

De hecho…

Un emprendedor exitoso disfruta con ellos.

Los necesita para sentirse vivo.

Es como si fuese la gasolina que alimenta sus sueños.

Además está muy relacionado con las siguiente cualidad de un emprendedor exitoso.

Los emprendedores exitosos se crecen ante la adversidad

Otra característica de los emprendedores exitosos es su forma de enfrentarse a las adversidades.

Un buen emprendedor se crece con ellas.

Las adversidades sacan lo mejor de estos emprendedores… y les ayudan a descubrir hasta dónde son capaces de llegar si se lo proponen.

Los emprendedores exitosos siempre salen reforzados ante la adversidad.

El emprendedor de éxito se actualiza constantemente

La actualización permanente es otra cualidad de los emprendedores de éxito.

Para ellos el camino nunca acaba.

Viven sumergidos en una constante actualización personal que les da una ventaja insuperable frente a sus posibles competidores.

¿Cómo era el dicho…?

Cuando tú vas, yo vuelvo

Esa es la cualidad que define al emprendedor de éxito.

Un buen emprendedor necesita tener visión

Visión es una cualidad fundamental en un emprendedor exitoso.

La visión permite a estos emprendedores adelantarse a los movimientos del mercado.

La visión les permite saber exactamente qué hacer… y cuándo hacerlo.

La visión, en definitiva, les permite ir siempre un paso por delante de los demás.

Esto la convierte en una cualidad de los emprendedores de éxito fundamental.

Los emprendedores exitosos siempre piensan a largo plazo

Los emprendedores exitosos saben el valor de pensar a largo plazo.

Porque las grandes recompensas nunca llegan rápido.

Por eso este tipo de emprendedor siempre planifica a largo plazo.

Crean relaciones de negocios pensando en el futuro… no solo en el presente.

Invierten en crear activos para su negocio… en vez de en fuentes de ingresos temporales.

Esta cualidad siempre está presente en todos los emprendedores exitosos.

De lo contrario su carrera será muy corta.

La pasión mueve al emprendedor de éxito

Otra característica del emprendedor de éxito es la pasión.

Necesitan sentir pasión por su trabajo.

¿Por qué?

Porque si no sintiese esa pasión recorriendo cada fibra de su cuerpo… sencillamente no sería capaz de levantarse cada mañana.

El emprendedor de éxito necesita ser un apasionado de lo que sea que haga.

Porque emprender es un trabajo 24/7.

24 horas del día.

7 días de la semana.

Así que la pasión no es opcional.

Es un requisito mínimo.

Los emprendedores exitosos tienen autoconfianza

La auto-confianza es una cualidad que comparten todos los emprendedores exitosos.

No titubean.

No dudan.

Toman decisiones con seguridad.

Y saben transmitir esa misma seguridad a todos los que trabajan con él (y a sus propios clientes).

Esto les ayuda a reducir la resistencia a sus propuestas e ideas.

(una cualidad útil para cualquier emprendedor)

Un buen emprendedor es disciplinado

Sin disciplina es difícil llegar muy lejos.

Un buen emprendedor sabe que la disciplina es el único camino hacia el éxito.

Es la diferencia entre llegar… o quedarse por el camino.

Es la diferencia entre la mediocridad… y la grandeza.

(sea lo que sea grandeza para ti)

Como te decía anteriormente…

Emprender es un trabajo 24/7.

Y la disciplina es una cualidad necesaria para ser un buen emprendedor.

(en vez de un quiero-y-no-puedo)

El emprendedor de éxito sabe ser paciente

La paciencia es una característica de los emprendedores de éxito que a menudo pasamos por alto.

Piénsalo bien…

La mayoría de emprendedores no alcanzaron ese éxito al primer intento.

En algunos casos ni siquiera al segundo o tercero.

El camino del emprendedor está lleno de altos y bajos, de éxitos y fracaso, de días buenos y días lluviosos…

Así que la paciencia es una característica indispensable para un emprendedor de éxito.

Los emprendedores exitosos tiene olfato para las oportunidades (y las personas)

Llámalo instinto… llámalo olfato… pero si algo define a los emprendedores exitosos es su instinto para detectar (y aprovechar) las oportunidades.

Es como si siempre estuvieran en el lugar adecuado y en el momento adecuado.

Algo que también se aplica a su olfato para las personas.

De alguna forma parecen saber instintivamente a quién elegir… sea como empleado, socio o posible aliado.

Esto les permite rodearse siempre de la gente adecuada.

(lo que multiplica automáticamente el rendimiento de sus equipos de trabajo)

Un buen emprendedor sabe el valor del pensamiento creativo

Otra interesante característica del emprendedor de éxito es su facilidad para el pensamiento creativo.

Pero antes una aclaración.

Cuando hablo de pensamiento creativo, no me refiero a escribir novelas, guiones o canciones.

Pensamiento creativo es la habilidad para resolver de forma rápida y eficiente las (muchas) dificultades que encontrará en el camino.

Pero también se refiere a la habilidad para encontrar soluciones que otros jamás habrían imaginado.

Como podrás imaginar…

Esta es una característica vital para ser un buen emprendedor y conseguir tus objetivos de negocio.

El emprendedor de éxito tiene capacidad de liderazgo

Si no eres capaz de motivar a una sola persona a creer o invertir en una de tus propuestas… ¿qué posibilidad tienes de motivar a ciento o miles para comprar tus soluciones o tus ideas?

La respuesta es: ninguna posibilidad

Por eso algo que comparten todos los emprendedores de éxito es la capacidad de liderazgo.

La capacidad de motivar a los demás a seguirle.

La capacidad de motivar a los demás a tomar acción.

Y si tienes eso… entonces lo tendrás todo.

Tipos de emprendedores

Según Michael Gerber existen 3 tipos de emprendedores.

Siendo más preciso… cada uno de nosotros es en realidad 3 personas a la vez (los tres tipos de emprendedores):

• El emprendedor
• El mánager
• El técnico

(por si te lo preguntas… Michael Gerber es el autor de uno de los libros imprescindibles para cualquier emprendedor: El Mito del Emprendedor)

Así que… ¿para qué inventar la rueda?

Como puedes imaginar, lo que nos diferencia a todos uno es cuánto tenemos de cada uno de ellos.

Algo que influirá de forma definitiva en tu camino emprendedor.

Pero me estoy yendo por las ramas…

Veamos cuáles son los 3 tipos de emprendedores que puedes encontrar y cómo identificarlos.

El emprendedor

El primer tipo de emprendedor es (valga la rebuznancia) el emprendedor tal y como lo conceptualizamos en nuestras mentes.

Es decir: el visionario

El soñador. El que tiene las ideas. El genio loco.

El tipo que imagina lo imposible y busca la forma de hacerlo realidad.

El Richard Branson… Bill Gates… o Steve Jobs de turno.

Este tipo de emprendedor (inevitablemente) genera el caos a su alrededor.

Las ideas fluyen por su mente a cada segundo.

Y cada segundo que no las comparte con el mundo es un segundo de más.

Así que, básicamente, todo el mundo baila a su alrededor en su loca persecución de un sueño.

Finalmente, los límites para este tipo emprendedor están definidos por cuántos mánagers sea capaz de embarcar en su proyecto (y compartir su visión).

El mánager

El segundo tipo de emprendedor es el mánager.

El tipo práctico capaz de gestionar situaciones con eficiencia.

Representa el orden y la organización.

Sin él nada funcionaría en el negocio.

Lo que significa que el mánager es quien habitualmente arregla los desaguisados (y correrías) de su otro amigo: el emprendedor

Peeeeeero…

También significa que el mánager prefiere la estabilidad, que las cosas permanezcan tal y como están.

Lo que interfiere en los planes de alter ego el emprendedor… siempre con ideas de cambio e incertidumbre.

Para colmo…

Los límites para el mánager vienen definidos por cuántos técnicos sea capaz de supervisar con eficiencia.

El técnico

El tercer tipo de emprendedor es el técnico.

Básicamente se trata del experto, alguien que sabe hacer algo mucho mejor que el resto.

La gran mayoría de emprendedores están en esta categoría.

Son personas que saben de sus capacidades y un día decidieron ser su propio jefe… solo para descubrir una desagradable realidad:

Como emprendedor tienes tantos jefes como clientes

En cualquier caso…

El técnico sabe que sin él nada se haría realmente en el negocio.

Al fin y al cabo, es el técnico el que ejecuta el trabajo final.

Por desgracia para este tipo de emprendedor…

Sus límites están determinados por cuánto es capaz de hacer él mismo, ya que el negocio depende de su propia habilidad.

Eso limita severamente su crecimiento.

(el día solo tiene 24 horas para ejecutar tareas)

Cómo ser un emprendedor de éxito: consejos prácticos

¿Cómo ser un emprendedor de éxito?

Sencillo.

Solo tienes que seguir estos siete consejos.

7 sencillos consejos prácticos que te mostrarán cómo ser un emprendedor de éxito… sin tener que volverte loco ni sufrir en cada paso del camino.

Comencemos con el primer consejo práctico para ser un emprendedor de éxito.

Principios versus tácticas

La primera Ley para ser un emprendedor de éxito es trabajar siempre a partir de principios, no de tácticas.

Permíteme explicar primero la diferencia entre principios y tácticas.

Un principio es una ley (una verdad fundamental) que aplicada de la forma correcta produce resultados predecibles… una y otra vez

Y ahora veamos qué es una táctica.

Una táctica es el método que utilizas para hacer funcionar un determinado principio o estrategia.

Dicho de otra forma…

Las tácticas son las acciones que llevas a cabo para tener éxito en la aplicación de los principios correctos.

De alguna forma, los principios son el mapa que marca la dirección correcta y las tácticas son los caminos que te llevan al destino elegido.

Lo bueno es que los principios nunca cambian.

Permanecen inmutables en el tiempo

Pero las tácticas varían en función del entorno y la situación concreta en la que te encuentres.

Lo que hoy puede funcionar a las mil maravillas, mañana puede que no sirva para nada.

Trabajar a partir de principios, es trabajar con visión a largo plazo.

Mientras que trabajar a partir de las tácticas, es trabajar en el aquí y ahora.

No hay futuro en ello.

Así que… ¿cómo ser un emprendedor de éxito?

Trabaja a partir de principios, en vez de a partir de tácticas.

El dinero ama la velocidad

Los emprendedores exitosos tienden a ser algo perfeccionistas.

Por eso la segunda Ley para el Éxito es clave para la consecución de sus objetivos.

¿Preparado?

Tengo 3 palabras para ti:

BIEN ES SUFICIENTE

Exacto bien es suficiente.

El perfeccionismo es el enemigo de la productividad y la finalización de proyectos.

(ergo… es el enemigo del dinero)

Pero hay algo peor todavía…

Algo en lo que los perfeccionistas ni siquiera habían pensado.

Un producto perfecto, un servicio perfecto, un artículo perfecto, un vídeo de YouTube perfecto… no produce mucho mejores resultados que un buen producto, un buen servicio, un buen artículo o un buen vídeo.

Así de sencillo.

Hazlo, lánzalo y a por el siguiente…

Un buen emprendedor no invierte todo su tiempo en solo un producto o servicio.

Los emprendedores exitosos saben que el dinero ama la velocidad de acción… y por eso hacen muchas cosas, muy rápido.

El dinero ama la claridad

Los emprendedores exitosos saben que el dinero es un amante esquivo.

Porque el dinero no solo ama la velocidad.

El dinero también ama la claridad.

Bueno ¿A qué me refiero con claridad?

Claridad es… saber exactamente lo que quieres.

Claridad es… saber exactamente de quien lo quieres.

Claridad es… saber expresar tus ideas de forma ordenada, de forma concisa para que sean comprendidas con facilidad.

Claridad es… transmitir tus valores y los de tu negocio a las personas interesadas en trabajar contigo.

A eso me refiero con claridad.

La claridad genera confianza en tus clientes potenciales.

Y como bien sabes… la confianza es uno de los elementos claves para que tus clientes potenciales inviertan en tus productos y servicios.

Si tus intenciones no son claras…

Si los términos de la relación son difusos…

Si tu mensaje no transmite de una forma nítida tus valores de marca o el beneficio de un determinado producto… no puedes esperar que tus clientes confíen en ti.

El dinero se irá de tu lado en un abrir y cerrar de ojos si no aplicas este principio en todo lo que haces.

Y esto algo que necesitas entender para ser un emprendedor de éxito.

The more you tell, the more you sell (cuanto más cuentas, más vendes)

Los emprendedores exitosos entienden en valor de contar la historia completa sobre su negocio, producto o servicio.

Palabra clave: COMPLETA

Y es que esto choca un poco con la tendencia actual.

Puede escuchar a todas hora expertos afirmando que la gente de hoy en día no lee, que no tienen tiempo ni paciencia.

Esto ha llevado a la gran mayoría de emprendedores a la cultura del «tweet de venta»

Porque una carta de ventas es demasiado larga…

Hay que reducirlo todo a la mínima expresión (como un tweet) para no perder la atención del lector.

Si eso fuese verdad estaría enviando tweets como si no hubiese un mañana y la cuenta del banco tendría más ceros de los que soy capaz de leer.

Pero como habrás podido adivinar, esto es una gran mentira.

Lo único cierto ayer… lo único cierto hoy… y lo único cierto mañana… es que cuanto más cuentes, más vendes.

La longitud no es un problema.

Los emprendedores exitosos saben que el único problema es contar algo que no interesa… y hacerlo de una forma aburrida.

El mejor branding son los resultados

Un emprendedor de éxito sabe que el mejor branding son los resultados.

Verás…

A los pequeños emprendedores les encanta hacer branding.

O quizá sería más acertado decir que a los pequeños emprendedores les gusta engañarse pensando que hacen branding (y que están en el negocio del branding).

Pero a no ser que seas Coca-Cola…

Una gran marca de coches…

O un gigante de la moda…

Tú ni haces branding, ni estás en el negocio del branding.

Porque solo las marcas hacen publicidad de marca.

Y tú no eres una marca.

Tú eres un emprendedor.

Y como emprendedor vives en el mundo del marketing de respuesta directa, del retorno de la inversión y de la creación de una comunidad que soporte tu negocio.

Cada decisión en tu negocio debe ser tomada a partir de los datos y los resultados, y no de las preferencias de colores, del diseño de un logo o una web.

(y si el efecto secundario de tu buen trabajo en marketing de respuesta directa es «branding inesperado»… pues no le haremos ningún asco ¿ok?)

Algo que los emprendedores exitoso saben (y aplican) en sus negocios.

El día que no sumas, en realidad estás restando

Los emprendedores exitosos entienden el valor de mantener una relación estrecha con su comunidad.

Verás…

Todavía existen muchos emprendedores ahí fuera que tienen miedo de espantar a sus clientes potenciales.

Estos emprendedores que tienen remordimientos si envían más de un email semanal a su comunidad

(no vaya a ser que se molesten)

Pero esta es la realidad:

Si quieres ser la primera opción en la mente de tus clientes tienes que estar ahí cada día para recordarles que siempre pueden contar contigo

Porque cada día que pasa en sus vidas sin tu presencia (en cualquier forma) esa relación que tanto te ha costado construir comenzará a debilitarse.

Y no pasarán muchos días hasta que se olviden por completo de ti.

Otro se habrá preocupado de cuidar esa relación (un día si y otro también) y se llevará la venta en tu lugar.

Email, podcast, Telegram, Youtube, redes sociales…

Todas estas herramientas te ayudarán a formar parte del día a día de tu comunidad si las utilizas de forma estratégica.

Porque los emprendedores exitosos saben que el día que no sumas, en realidad estás restando.

Y además se puede aplicar a todos los aspectos de la vida, como tus relaciones personales.

Desafía las normas establecidas

El inconformismo es una cualidad imprescindible para ser un emprendedor de éxito.

Este es el problema:

La mayoría de emprendedores son clones unos de otros.

Todos hacen las mismas cosas (y de la misma forma) e inevitablemente terminan convertidos en clones indistinguibles.

Pero aquí viene lo peor.

Como todos se dedican a hacer exactamente lo mismo que hacen los demás, a lo máximo que pueden aspirar es a la mediocridad total.

Y todo se debe a esta costumbre de seguir las normas establecidas de tu sector.

La gente dice: a ver cómo se hacen las cosas por aquí y yo haré lo mismo que el resto

Y ya sabemos como acaba eso…

Por eso afirmo que debes romper, de forma sistemática, todas las normas establecidas.

Porque la única forma de conseguir resultados extraordinarios, es hacer algo diferente a lo que hacen las masas.

Porque el emprendedor de éxito sabe que la conformidad lleva a la mediocridad.

Despedida y cierre

Hasta aquí este artículo sobre cómo ser un emprendedor de éxito.

En él he compartido todos los consejos que necesitas para ser un emprendedor exitoso… y conseguir todos los objetivos de negocio que te propongas.

Recuerda que emprender no es una carrera al sprint.

Emprender es una carrera de fondo en la que solo los más persistentes consiguen el premio gordo.

Y tú ya estás un paso más cerca…